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銷量慘淡的RIO雞尾酒想要借新品重回市場

  • 來源:界面新聞
  • 2017-08-15

 

RIO雞尾酒秋季限定系列。圖片來源:網絡

近日RIO雞尾酒一口氣推出三個系列的新品,想重新吸引消費者目光。

靠著廣告轟炸和劇情植入的銳澳雞尾酒曾經成為“爆款單品”,但當熱度退去,對預調雞尾酒市場過度樂觀的銳澳陷入營銷成本過高,渠道庫存嚴重積壓的后果,加上消費者對預調雞尾酒“含糖高”“色素多”的印象,銳澳一時銷量慘淡,至今都還在尋找出路。

RIO似乎意識到只靠廣告轟炸掀起的熱度不夠長久,真正轉變需要從產品入手解決問題。這次推出的新品開始強調一些不同的概念,比如養生功能、增加多種口味、弱化酒而增加果汁含量。

打著季節限定旗號的秋季系列雞尾酒,分為“琥珀桂花“、”白月梨子“、”金黃柚子“三款產品, 宣稱具有理氣、化痰、生津、止咳的功效,主要針對秋季人體易受風寒而推出。

經典升級系列則是把原來瘦長,飽和度高的350ml純色罐系列變成更圓潤的330ml包裝,并突出水果元素,淡化酒的色彩。口味上也作出調整,去掉受眾較低的藍玫瑰口味,增加柑橘和薄荷兩種口味。

熱門IP劇版定制款則是結合熱播電視劇《春風十里不如你》推出的春風十里限定瓶。包裝上以粉藍和粉紅為主調,玫瑰和桃花為主要設計圖案,據稱為貼合主題,這款瓶子在摩擦后還能散發香味。

RIO微醺經典升級系列。
RIO春風十里限定瓶。

不難發現,這一系列產品從口味到包裝上都有了較大改變,口味上開始強調果汁含量,添加新口味。包裝上則更加清新可愛,更偏女性審美。

弱化酒突出水果元素和清新的包裝,看來RIO更精準地把自己定位為女性酒,或許是幾個月前賣脫銷的“女性酒”茅臺藍莓悠蜜,讓RIO發現這個群體對果酒的需求仍舊強烈。

季節限定的推出則是為了吸引消費者在相應季節的消費動力。目前國內飲料市場少有品牌做季節限定產品,限定產品一來自帶噱頭,同時限定產品產量較少,能減少在積壓問題上頗為頭疼的銳澳的庫存壓力。

RIO母公司百潤股份2016年報顯示,公司去年實現營業收入9.25億元,同比下降60.64%,凈利潤虧損1.47億元,同比暴跌129.39%,百潤股份在年報中解釋,這是因為預調雞尾酒業務在2016年度持續消化渠道庫存導致。

雖然RIO的庫存積壓問題還未解決,一下子推出這么多系列新品也能看出其希望重奪市場的企圖。

不過,消費者對預調雞尾酒的需求并沒有明顯增長,加上此前各大企業竟相擁入這個市場,RIO的母公司百潤集團也曾經在年報中提到這個市場進入了階段性平臺期。

經歷市場暴跌的RIO,除了靠幾個新品吸引消費者目光,或許還需要更系統全面的舉措才能改善業績。

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