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馮侖品牌是怎樣煉成的

  • 來源:全球品牌網
  • 2014-10-29

他在企業家群體中開創一個“思想家”品類,并獨占此品類。其秘籍是,將演講和出書作為個人品牌建設的兩大手段,善于與時消息、與時偕行和與時俱進,讓其品類得以不斷強化,由此讓自己的圖書成為暢銷書,自己的演講被總結出一段又一段的“侖語”,并沉淀出一個龐大的粉絲人群。

萬通控股董事長馮侖在業界一向以言論麻辣、犀利、性情聞名,總能用生動形象的比喻和有趣的故事將問題闡述清楚。他談觀點評話題直白清晰,沒有像某些自視清高的企業家那樣道貌岸然。他每次講話,詼諧幽默,段子頻出。他在企業家群體中逐漸建立一個特點鮮明的個人品牌。那么,馮侖的個人品牌是如何鍛造的?通過長期對馮侖的觀察,筆者總結出其品牌鍛造的“一二三法則”。

一個品類

馮侖有好多個綽號,被稱之為“商界思想家”等。現在,馮侖已經成為“商界思想家”的代名詞,并獨占此品類。這和馮侖的特質密不可分。十幾歲的時候,馮侖就夢想成為一個思想家。他喜歡看書。有時家長不讓他通宵達旦地看書,他就在臺燈上罩著報紙偷偷看,有一次困得睡著了,報紙差點被點著了。十三四歲那會兒不懂文言文,但他會逼著自己硬著頭皮往下啃。正是這種讀書的硬基本功讓馮侖有了思想的源泉。

馮侖愛思考,出口成段,言語哲理性較強,發人深思,趣味生動。比如,他說:“人之所以受限制,是因為內心太小,行走、閱讀、交往等能增長內心,內心大了,才能坦然、豁達。”“人很難成為偉人,至少可以努力成為偉人的朋友。”正是這種不單純談企業,更多談論思想和人性,讓馮侖在企業家群體中開創一個品類—思想家,為其品牌獨樹一幟地奠定基礎。

兩大手段

馮侖的品牌建設有兩大手段。第一大手段是演講。馮侖每年出席大大小小的演講數十場,每次都能釋放一兩句”風言風語”。比如他對自己的定義:“資本家的工作崗位,無產階級的社會理想,流氓無產階級的生活習氣,士大夫的精神享受;喜歡坐小車,看小姐,聽小曲;崇尚學先進,傍大款,走正道。”通俗得略有粗俗的味道,但聽者往往覺得準確、生動。

馮侖身上兼具理想主義和實用主義特質。他一方面強調現實很骨感,另一方面呼吁理想當豐滿。他總是倡導“追求理想,順便賺錢”,戲稱“理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人,不付諸努力永遠只能駐足觀賞,只有把墻上的美人變成炕上的媳婦,生了孩子,才算是筑夢踏實。”這些都變成了具有馮氏標簽的品牌語言,粉絲們愛稱為“侖語”。這些“侖語”成為馮侖個人品牌傳播和滲透的載體。

第二大手段是出書。馮侖出過兩本書,一本是《野蠻生長》,一本是《理想豐滿》。兩本書分別寫盡中國民營資本的過去和未來。如果仔細研究書名,會發現都有品牌的思想在里面。書里面的文風也不是那種一板一眼的說教,而更像在你身邊侃侃而談。

據說這兩本書的創作就是馮侖演講的文字記錄。每次馮侖要講一個主題,就會在公司宣傳,誰愛聽誰報名,然后幾個人一碰頭,在書房里一坐,馮侖就開始講。講完了錄音稿讓速記員整理出來給他,他改一遍就算確認了。所以,盡管馮侖的書很口語化,但卻給人一種親切感,這也衍變成一種獨特風格。

三個“與時”

《易經》提到三句話:與時消息、與時偕行、與時俱進。與時消息是指事物無常,隨時間的推移而興盛衰亡,因此應當著時機,得到最新、正確的情況。與時偕行指變通趨時,當著時機,做出正確的行動。與時俱進指當著時機,確定合理目標,并且隨著時間推進達到目標,順應歷史潮流。馮侖就是一個特別善于與時消息、與時偕行和與時俱進的人。

今年2月,馮侖在亞布力論壇上公開承認房地產行業正在被互聯網顛覆。他是國內第一位如此坦言的開發商。

互聯網正在全方位融入我們的生活。從品牌的角度,只有善于與時消息,與變化同步,才能成為焦點。馮侖此舉一下子做到了與時消息。他直言不諱:“現在坐不住了。”這些都釋放了他要做出改變的信號。

那么如何改變?這就要與時偕行。萬通開始推出“自由筑屋”項目。這正是用互聯網思維改造房地產的嘗試,也是馮侖在互聯網上建房子的夢想。“自由筑屋”是一個基于客戶定制的虛擬開發商平臺。用馮侖的話講,自由筑物就是“人人都能做開發商,把自由交給業主。”

它以線上平臺為依托,讓用戶提前參與目標產品的設計互動和選擇,達成一定的數量,則進行群體性的訂單化生產。這樣,可以充分實現細分人群的聚集,完成更加多樣、更加社群化的群體定制產品。

可見,光做到與時消息是不夠的,還得做出具體的改變和行動。馮侖在這方面做出了表率。

與時偕行后又將如何與時俱進?筆者認為,馮侖在追求理想和實現目標的過程中能夠做到順應潮流、裹挾資源、合理借力。

一方面,馮侖繼續通過好書和好友進行學習。馮侖曾這樣總結自己為何能與時俱進。他說:“一本好書,一個好朋友都很重要,因為王石、柳傳志、馬云是我的好朋友,讓我的軟實力增加。我從王石身上看到正,從柳傳志身上看到在社會上轉大彎的智慧,從馬云身上看到如何用理想引導企業創造奇跡。這些給我很大信心,從每個人身上偷師學藝學一點,我也就跟著大家一起往前跑,一起進步了。”

另一方面,馮侖能夠堅定理想、鼓勵夢想、感召年輕人一起奮斗。他說:“偉大是熬出來的”,“跟著80后找未來”,“向年輕人學習就是尊重未來和尊重變化,以及對未來的把握。”

正是因為做到了三個“與時”,馮侖的“商界思想家”這個品類才得以不斷強化,他的圖書作品才能成為暢銷書,他的演講才能被更多鐵桿粉絲總結出一段又一段的“侖語”,并沉淀出一個龐大的粉絲人群,左手野蠻生長,右手理想豐滿,隨之一道思考人生。 

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